為什么SEM競(jìng)價(jià)無(wú)效？我把不好的結(jié)果分為以下幾種情況。

1

高價(jià)格無(wú)流量

無(wú)論如何提高價(jià)格，效果都不好。價(jià)格上漲了50%，但交通仍然達(dá)不到。

在這種情況下，我們通常考慮兩個(gè)原因:

1.緊張的市場(chǎng)流動(dòng):

搜索引擎的整體流量有所下降，這是非常普遍的，特別是由于疫情的影響，平臺(tái)的流量和質(zhì)量都有所下降。在這種情況下，我們應(yīng)該警惕平臺(tái)引入垃圾流量，所以我們應(yīng)該始終做好轉(zhuǎn)換監(jiān)控工作，并根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整交付方向。

2.帳戶問(wèn)題:

如果您經(jīng)營(yíng)的賬戶是框架賬戶，必須考慮賬戶的資格和流量分配。此時(shí)有人說(shuō)，差的效果還與賬戶有關(guān)嗎？是的，如果您的帳戶流量無(wú)法增加，您也可以考慮更改您的帳戶資格。

2

技術(shù)水平

投標(biāo)人的技術(shù)水平總是會(huì)影響推廣效果。不管市場(chǎng)流動(dòng)是好是壞，它只是不同規(guī)模的影響。我們將在下面單獨(dú)闡述。

01

具有一定經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)技術(shù)人員:

根據(jù)大的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)情況，做出快速判斷并做出相應(yīng)的促銷(xiāo)策略調(diào)整。即使市場(chǎng)環(huán)境不好，它也會(huì)用自己的技術(shù)盡可能降低成本，增加客戶量。即使環(huán)境變得更糟，它也會(huì)考慮不斷的測(cè)試和調(diào)整，以研究如何減少公司的損失，并幫助公司及時(shí)停止損失。它還可以在不浪費(fèi)預(yù)算的情況下保證咨詢量，并在后期跟蹤訂單，確保公司基礎(chǔ)的穩(wěn)定。

這類(lèi)投標(biāo)人成熟穩(wěn)定，具有一定的技術(shù)能力，經(jīng)歷過(guò)大風(fēng)大浪，在應(yīng)對(duì)突發(fā)事件時(shí)會(huì)考慮，利用自己的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)不斷探索和試驗(yàn)，以增強(qiáng)推廣效果和自身實(shí)力。

02

新投標(biāo)人:

當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境穩(wěn)定時(shí)，收購(gòu)成本偏高，當(dāng)事情出錯(cuò)時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)恐慌。在市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下，基本上是每天祈禱，祈禱有幾個(gè)人來(lái)對(duì)付老板。如果結(jié)果基本無(wú)效，每天的想法是，不，我做不了這個(gè)行業(yè)，老板也騙不了我。讓我看看另一家公司。事實(shí)上，改變公司更有責(zé)任感。恐怕我得和我的老板打一架。老板不肯開(kāi)口。我不會(huì)離開(kāi)，直到我花完我的錢(qián)。畢竟，找個(gè)地方練習(xí)并不容易。

對(duì)于我們這些新手來(lái)說(shuō)，當(dāng)事情發(fā)生時(shí)，我們會(huì)更加慌張，因?yàn)槲覀儧](méi)有看到任何意想不到的情況。對(duì)于競(jìng)價(jià)來(lái)說(shuō)，在促銷(xiāo)平臺(tái)上遇到不良流量、惡意點(diǎn)擊和漏洞是正常的。我們經(jīng)常會(huì)有不好的結(jié)果。畢竟，市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶都在變化。我們?yōu)槭裁椿艔垼窟@主要是因?yàn)槲覀儾恢廊绾翁幚硭麄儯狈?jīng)驗(yàn)和技術(shù)，沒(méi)有人能指導(dǎo)他。將會(huì)有上面提到的天天祈禱，而我將悲慘地死去。事實(shí)上，老板比你更可憐。花錢(qián)雇人燒錢(qián)是沒(méi)有用的。在這個(gè)流行時(shí)期，我的心也不堪重負(fù)。

3

支持跟不上

投標(biāo)是一項(xiàng)要求所有部門(mén)相互合作的工作，包括頁(yè)面調(diào)整和修改、客戶服務(wù)獲取和銷(xiāo)售談判技巧。它們都不會(huì)影響投標(biāo)。

例如，我們發(fā)現(xiàn)通過(guò)促銷(xiāo)，點(diǎn)擊率很高，但我們沒(méi)有問(wèn)發(fā)生了什么。我們應(yīng)該首先考慮創(chuàng)意和產(chǎn)品頁(yè)面之間的相關(guān)性嗎？如果它是相關(guān)的，并且客戶的搜索條件與我們的產(chǎn)品和服務(wù)非常一致，那么我們就可以排除流量不準(zhǔn)確以及創(chuàng)造力和產(chǎn)品之間的巨大反差的問(wèn)題。此時(shí)，我們應(yīng)該考慮頁(yè)面是否有問(wèn)題，或者我們的交流按鈕不醒目，這需要我們的文案和技術(shù)支持。但是，前提是我們應(yīng)該知道什么樣的文案是為了吸引客戶，引導(dǎo)他們?nèi)プ稍儯陌负图夹g(shù)，而不了解客戶，所以改變后僅僅依靠他們不是很有效。因此，我們?nèi)匀恍枰型稑?biāo)的能力。畢竟，我們需要在早期做好人群和產(chǎn)品分析。

例如:最后是咨詢，也就是說(shuō)，沒(méi)有顧客留言。首先，我們也應(yīng)該考慮我們自己的交通流量是否有問(wèn)題。在保證交通流量沒(méi)有問(wèn)題的情況下，我們需要檢查客戶服務(wù)的對(duì)話技巧。如果客戶服務(wù)不了解客戶的需求和產(chǎn)品，那么基本上就沒(méi)有機(jī)會(huì)。這時(shí)，數(shù)量是無(wú)用的。

例如，客戶服務(wù)沒(méi)有問(wèn)題。一旦有了客戶信息，就會(huì)交給賣(mài)家。賣(mài)家不會(huì)談?wù)撲N(xiāo)售。最終，它不會(huì)成功。此時(shí)，我們將考慮完成率。只要完成率低，老板總是會(huì)計(jì)算投入產(chǎn)出比。如果發(fā)現(xiàn)沒(méi)有錢(qián)和損失，那么我們的招標(biāo)人員的心血將被浪費(fèi)。

4

摘要

所以效果不好有很多原因。我將根據(jù)這里的大致方向給你一個(gè)總結(jié)。我經(jīng)常聽(tīng)到一些同學(xué)問(wèn)，如果效果不好怎么辦？結(jié)果不佳有許多原因。首先，我們應(yīng)該利用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。只有通過(guò)分析我們才能知道。否則，誰(shuí)也說(shuō)不清哪里出了問(wèn)題，盲音帶來(lái)的影響也相對(duì)較少。

一個(gè)好的投標(biāo)可以在節(jié)約推廣成本的情況下帶來(lái)更好的效果，以更低的成本獲得更多的高質(zhì)量客戶，并不斷提高自身實(shí)力，幫助企業(yè)按照當(dāng)前預(yù)算實(shí)現(xiàn)最大的效益。這是我們投標(biāo)的工作。 \u4e3a\u4ec0\u4e48\u6295\u6807\u65e0\u6548\uff1f\u6211\u628a\u4e0d\u597d\u7684\u7ed3\u679c\u5206\u4e3a\u4ee5\u4e0b\u51e0\u79cd\u60c5\u51b5\u3002

1

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\u5728\u8fd9\u79cd\u60c5\u51b5\u4e0b\uff0c\u6211\u4eec\u901a\u5e38\u8003\u8651\u4e24\u4e2a\u539f\u56e0:

1.\u7d27\u5f20\u7684\u5e02\u573a\u6d41\u52a8:

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02

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3

\u652f\u6301\u8ddf\u4e0d\u4e0a

\u6295\u6807\u662f\u4e00\u9879\u8981\u6c42\u6240\u6709\u90e8\u95e8\u76f8\u4e92\u5408\u4f5c\u7684\u5de5\u4f5c\uff0c\u5305\u62ec\u9875\u9762\u8c03\u6574\u548c\u4fee\u6539\u3001\u5ba2\u6237\u670d\u52a1\u83b7\u53d6\u548c\u9500\u552e\u8c08\u5224\u6280\u5de7\u3002\u5b83\u4eec\u90fd\u4e0d\u4f1a\u5f71\u54cd\u6295\u6807\u3002

\u4f8b\u5982\uff0c\u6211\u4eec\u53d1\u73b0\u901a\u8fc7\u4fc3\u9500\uff0c\u70b9\u51fb\u7387\u5f88\u9ad8\uff0c\u4f46\u6211\u4eec\u6ca1\u6709\u95ee\u53d1\u751f\u4e86\u4ec0\u4e48\u3002\u6211\u4eec\u5e94\u8be5\u9996\u5148\u8003\u8651\u521b\u610f\u548c\u4ea7\u54c1\u9875\u9762\u4e4b\u95f4\u7684\u76f8\u5173\u6027\u5417\uff1f\u5982\u679c\u5b83\u662f\u76f8\u5173\u7684\uff0c\u5e76\u4e14\u5ba2\u6237\u7684\u641c\u7d22\u6761\u4ef6\u4e0e\u6211\u4eec\u7684\u4ea7\u54c1\u548c\u670d\u52a1\u975e\u5e38\u4e00\u81f4\uff0c\u90a3\u4e48\u6211\u4eec\u5c31\u53ef\u4ee5\u6392\u9664\u6d41\u91cf\u4e0d\u51c6\u786e\u4ee5\u53ca\u521b\u9020\u529b\u548c\u4ea7\u54c1\u4e4b\u95f4\u7684\u5de8\u5927\u53cd\u5dee\u7684\u95ee\u9898\u3002\u6b64\u65f6\uff0c\u6211\u4eec\u5e94\u8be5\u8003\u8651\u9875\u9762\u662f\u5426\u6709\u95ee\u9898\uff0c\u6216\u8005\u6211\u4eec\u7684\u4ea4\u6d41\u6309\u94ae\u4e0d\u9192\u76ee\uff0c\u8fd9\u9700\u8981\u6211\u4eec\u7684\u6587\u6848\u548c\u6280\u672f\u652f\u6301\u3002\u4f46\u662f\uff0c\u524d\u63d0\u662f\u6211\u4eec\u5e94\u8be5\u77e5\u9053\u4ec0\u4e48\u6837\u7684\u6587\u6848\u662f\u4e3a\u4e86\u5438\u5f15\u5ba2\u6237\uff0c\u5f15\u5bfc\u4ed6\u4eec\u53bb\u54a8\u8be2\uff0c\u6587\u6848\u548c\u6280\u672f\uff0c\u800c\u4e0d\u4e86\u89e3\u5ba2\u6237\uff0c\u6240\u4ee5\u6539\u53d8\u540e\u4ec5\u4ec5\u4f9d\u9760\u4ed6\u4eec\u4e0d\u662f\u5f88\u6709\u6548\u3002\u56e0\u6b64\uff0c\u6211\u4eec\u4ecd\u7136\u9700\u8981\u6709\u6295\u6807\u7684\u80fd\u529b\u3002\u6bd5\u7adf\uff0c\u6211\u4eec\u9700\u8981\u5728\u65e9\u671f\u505a\u597d\u4eba\u7fa4\u548c\u4ea7\u54c1\u5206\u6790\u3002

\u4f8b\u5982:\u6700\u540e\u662f\u54a8\u8be2\uff0c\u4e5f\u5c31\u662f\u8bf4\uff0c\u6ca1\u6709\u987e\u5ba2\u7559\u8a00\u3002\u9996\u5148\uff0c\u6211\u4eec\u4e5f\u5e94\u8be5\u8003\u8651\u6211\u4eec\u81ea\u5df1\u7684\u4ea4\u901a\u6d41\u91cf\u662f\u5426\u6709\u95ee\u9898\u3002\u5728\u4fdd\u8bc1\u4ea4\u901a\u6d41\u91cf\u6ca1\u6709\u95ee\u9898\u7684\u60c5\u51b5\u4e0b\uff0c\u6211\u4eec\u9700\u8981\u68c0\u67e5\u5ba2\u6237\u670d\u52a1\u7684\u5bf9\u8bdd\u6280\u5de7\u3002\u5982\u679c\u5ba2\u6237\u670d\u52a1\u4e0d\u4e86\u89e3\u5ba2\u6237\u7684\u9700\u6c42\u548c\u4ea7\u54c1\uff0c\u90a3\u4e48\u57fa\u672c\u4e0a\u5c31\u6ca1\u6709\u673a\u4f1a\u3002\u8fd9\u65f6\uff0c\u6570\u91cf\u662f\u65e0\u7528\u7684\u3002

\u4f8b\u5982\uff0c\u5ba2\u6237\u670d\u52a1\u6ca1\u6709\u95ee\u9898\u3002\u4e00\u65e6\u6709\u4e86\u5ba2\u6237\u4fe1\u606f\uff0c\u5c31\u4f1a\u4ea4\u7ed9\u5356\u5bb6\u3002\u5356\u5bb6\u4e0d\u4f1a\u8c08\u8bba\u9500\u552e\u3002\u6700\u7ec8\uff0c\u5b83\u4e0d\u4f1a\u6210\u529f\u3002\u6b64\u65f6\uff0c\u6211\u4eec\u5c06\u8003\u8651\u5b8c\u6210\u7387\u3002\u53ea\u8981\u5b8c\u6210\u7387\u4f4e\uff0c\u8001\u677f\u603b\u662f\u4f1a\u8ba1\u7b97\u6295\u5165\u4ea7\u51fa\u6bd4\u3002\u5982\u679c\u53d1\u73b0\u6ca1\u6709\u94b1\u548c\u635f\u5931\uff0c\u90a3\u4e48\u6211\u4eec\u7684\u62db\u6807\u4eba\u5458\u7684\u5fc3\u8840\u5c06\u88ab\u6d6a\u8d39\u3002

4

\u6458\u8981

\u6240\u4ee5\u6548\u679c\u4e0d\u597d\u6709\u5f88\u591a\u539f\u56e0\u3002\u6211\u5c06\u6839\u636e\u8fd9\u91cc\u7684\u5927\u81f4\u65b9\u5411\u7ed9\u4f60\u4e00\u4e2a\u603b\u7ed3\u3002\u6211\u7ecf\u5e38\u542c\u5230\u4e00\u4e9b\u540c\u5b66\u95ee\uff0c\u5982\u679c\u6548\u679c\u4e0d\u597d\u600e\u4e48\u529e\uff1f\u7ed3\u679c\u4e0d\u4f73\u6709\u8bb8\u591a\u539f\u56e0\u3002\u9996\u5148\uff0c\u6211\u4eec\u5e94\u8be5\u5229\u7528\u73b0\u6709\u7684\u6570\u636e\u8fdb\u884c\u5206\u6790\u3002\u53ea\u6709\u901a\u8fc7\u5206\u6790\u6211\u4eec\u624d\u80fd\u77e5\u9053\u3002\u5426\u5219\uff0c\u8c01\u4e5f\u8bf4\u4e0d\u6e05\u54ea\u91cc\u51fa\u4e86\u95ee\u9898\uff0c\u76f2\u97f3\u5e26\u6765\u7684\u5f71\u54cd\u4e5f\u76f8\u5bf9\u8f83\u5c11\u3002

\u4e00\u4e2a\u597d\u7684\u6295\u6807\u53ef\u4ee5\u5728\u8282\u7ea6\u63a8\u5e7f\u6210\u672c\u7684\u60c5\u51b5\u4e0b\u5e26\u6765\u66f4\u597d\u7684\u6548\u679c\uff0c\u4ee5\u66f4\u4f4e\u7684\u6210\u672c\u83b7\u5f97\u66f4\u591a\u7684\u9ad8\u8d28\u91cf\u5ba2\u6237\uff0c\u5e76\u4e0d\u65ad\u63d0\u9ad8\u81ea\u8eab\u5b9e\u529b\uff0c\u5e2e\u52a9\u4f01\u4e1a\u6309\u7167\u5f53\u524d\u9884\u7b97\u5b9e\u73b0\u6700\u5927\u7684\u6548\u76ca\u3002\u8fd9\u662f\u6211\u4eec\u6295\u6807\u7684\u5de5\u4f5c\u3002 為什么投標(biāo)無(wú)效？我把不好的結(jié)果分為以下幾種情況。

1

高價(jià)格無(wú)流量

無(wú)論如何提高價(jià)格，效果都不好。價(jià)格上漲了50%，但交通仍然達(dá)不到。

在這種情況下，我們通常考慮兩個(gè)原因:

1.緊張的市場(chǎng)流動(dòng):

搜索引擎的整體流量有所下降，這是非常普遍的，特別是由于疫情的影響，平臺(tái)的流量和質(zhì)量都有所下降。在這種情況下，我們應(yīng)該警惕平臺(tái)引入垃圾流量，所以我們應(yīng)該始終做好轉(zhuǎn)換監(jiān)控工作，并根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整交付方向。

2.帳戶問(wèn)題:

如果您經(jīng)營(yíng)的賬戶是框架賬戶，必須考慮賬戶的資格和流量分配。此時(shí)有人說(shuō)，差的效果還與賬戶有關(guān)嗎？是的，如果您的帳戶流量無(wú)法增加，您也可以考慮更改您的帳戶資格。

2

技術(shù)水平

投標(biāo)人的技術(shù)水平總是會(huì)影響推廣效果。不管市場(chǎng)流動(dòng)是好是壞，它只是不同規(guī)模的影響。我們將在下面單獨(dú)闡述。

01

具有一定經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)技術(shù)人員:

根據(jù)大的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)情況，做出快速判斷并做出相應(yīng)的促銷(xiāo)策略調(diào)整。即使市場(chǎng)環(huán)境不好，它也會(huì)用自己的技術(shù)盡可能降低成本，增加客戶量。即使環(huán)境變得更糟，它也會(huì)考慮不斷的測(cè)試和調(diào)整，以研究如何減少公司的損失，并幫助公司及時(shí)停止損失。它還可以在不浪費(fèi)預(yù)算的情況下保證咨詢量，并在后期跟蹤訂單，確保公司基礎(chǔ)的穩(wěn)定。

這類(lèi)投標(biāo)人成熟穩(wěn)定，具有一定的技術(shù)能力，經(jīng)歷過(guò)大風(fēng)大浪，在應(yīng)對(duì)突發(fā)事件時(shí)會(huì)考慮，利用自己的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)不斷探索和試驗(yàn)，以增強(qiáng)推廣效果和自身實(shí)力。

02

新投標(biāo)人:

當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境穩(wěn)定時(shí)，收購(gòu)成本偏高，當(dāng)事情出錯(cuò)時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)恐慌。在市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下，基本上是每天祈禱，祈禱有幾個(gè)人來(lái)對(duì)付老板。如果結(jié)果基本無(wú)效，每天的想法是，不，我做不了這個(gè)行業(yè)，老板也騙不了我。讓我看看另一家公司。事實(shí)上，改變公司更有責(zé)任感。恐怕我得和我的老板打一架。老板不肯開(kāi)口。我不會(huì)離開(kāi)，直到我花完我的錢(qián)。畢竟，找個(gè)地方練習(xí)并不容易。

對(duì)于我們這些新手來(lái)說(shuō)，當(dāng)事情發(fā)生時(shí)，我們會(huì)更加慌張，因?yàn)槲覀儧](méi)有看到任何意想不到的情況。對(duì)于競(jìng)價(jià)來(lái)說(shuō)，在促銷(xiāo)平臺(tái)上遇到不良流量、惡意點(diǎn)擊和漏洞是正常的。我們經(jīng)常會(huì)有不好的結(jié)果。畢竟，市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶都在變化。我們?yōu)槭裁椿艔?？這主要是因?yàn)槲覀儾恢廊绾翁幚硭麄?，缺乏經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，沒(méi)有人能指導(dǎo)他。將會(huì)有上面提到的天天祈禱，而我將悲慘地死去。事實(shí)上，老板比你更可憐。花錢(qián)雇人燒錢(qián)是沒(méi)有用的。在這個(gè)流行時(shí)期，我的心也不堪重負(fù)。

3

支持跟不上

投標(biāo)是一項(xiàng)要求所有部門(mén)相互合作的工作，包括頁(yè)面調(diào)整和修改、客戶服務(wù)獲取和銷(xiāo)售談判技巧。它們都不會(huì)影響投標(biāo)。

例如，我們發(fā)現(xiàn)通過(guò)促銷(xiāo)，點(diǎn)擊率很高，但我們沒(méi)有問(wèn)發(fā)生了什么。我們應(yīng)該首先考慮創(chuàng)意和產(chǎn)品頁(yè)面之間的相關(guān)性嗎？如果它是相關(guān)的，并且客戶的搜索條件與我們的產(chǎn)品和服務(wù)非常一致，那么我們就可以排除流量不準(zhǔn)確以及創(chuàng)造力和產(chǎn)品之間的巨大反差的問(wèn)題。此時(shí)，我們應(yīng)該考慮頁(yè)面是否有問(wèn)題，或者我們的交流按鈕不醒目，這需要我們的文案和技術(shù)支持。但是，前提是我們應(yīng)該知道什么樣的文案是為了吸引客戶，引導(dǎo)他們?nèi)プ稍?，文案和技術(shù)，而不了解客戶，所以改變后僅僅依靠他們不是很有效。因此，我們?nèi)匀恍枰型稑?biāo)的能力。畢竟，我們需要在早期做好人群和產(chǎn)品分析。

例如:最后是咨詢，也就是說(shuō)，沒(méi)有顧客留言。首先，我們也應(yīng)該考慮我們自己的交通流量是否有問(wèn)題。在保證交通流量沒(méi)有問(wèn)題的情況下，我們需要檢查客戶服務(wù)的對(duì)話技巧。如果客戶服務(wù)不了解客戶的需求和產(chǎn)品，那么基本上就沒(méi)有機(jī)會(huì)。這時(shí)，數(shù)量是無(wú)用的。

例如，客戶服務(wù)沒(méi)有問(wèn)題。一旦有了客戶信息，就會(huì)交給賣(mài)家。賣(mài)家不會(huì)談?wù)撲N(xiāo)售。最終，它不會(huì)成功。此時(shí)，我們將考慮完成率。只要完成率低，老板總是會(huì)計(jì)算投入產(chǎn)出比。如果發(fā)現(xiàn)沒(méi)有錢(qián)和損失，那么我們的招標(biāo)人員的心血將被浪費(fèi)。

4

摘要

所以效果不好有很多原因。我將根據(jù)這里的大致方向給你一個(gè)總結(jié)。我經(jīng)常聽(tīng)到一些同學(xué)問(wèn)，如果效果不好怎么辦？結(jié)果不佳有許多原因。首先，我們應(yīng)該利用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。只有通過(guò)分析我們才能知道。否則，誰(shuí)也說(shuō)不清哪里出了問(wèn)題，盲音帶來(lái)的影響也相對(duì)較少。

一個(gè)好的投標(biāo)可以在節(jié)約推廣成本的情況下帶來(lái)更好的效果，以更低的成本獲得更多的高質(zhì)量客戶，并不斷提高自身實(shí)力，幫助企業(yè)按照當(dāng)前預(yù)算實(shí)現(xiàn)最大的效益。這是我們投標(biāo)的工作